690088, Владивосток, Приморский край, ул. Жигура 26, офис 1
+7 (423) 205-60-10, +7 (423) 205-60-20 info@east-import.com
Пн-Пт: 09:00 - 20:00
Сб-Вс: Выходной
Получить расчет
Наши менеджеры с удовольствием ответят на интересующие вас вопросы касательно ВЭД, а также по поставкам строительного оборудования
Задать вопрос

Как найти надёжного поставщика из Китая?

Предприниматели уже давно усвоили для себя простую истину: чтобы купить товар подешевле, а продать подороже и остаться с хорошей прибылью, нужно закупаться в Китае. Если раньше китайская продукция была синонимом слова «ширпотреб», то сейчас много товаров из Поднебесной обладают качеством не хуже европейского, притом что стоимость первых ниже в разы.

Как найти хорошего и надёжного поставщика из Китая?

Решив заняться торговлей китайскими товарами, необходимо приступить к поискам поставщика из Китая. Только с надежным партнером можно быть уверенным, что товар будет качественным и придет вовремя. Итак, с чего следует начать?

Подготовка к поиску

Прежде чем заняться поисками надежного поставщика, нужно определиться с некоторыми моментами будущего бизнеса.

  1. Вид товара, который будет поставлять китайский партнер. Зацикливаться на деталях не стоит, но тип продукции, которой вы собираетесь продавать, нужно знать. Чтобы было проще определиться, можно сначала подыскать товар, который вас интересует, в отечественном или европейском исполнении. Как известно, китайцы занимаются выпуском аналогов такой продукции.
  2. Второй шаг – изучение рынка конкурентов. Перед тем, как начать торговлю, нужно найти самый популярный товар; понять, чем он заинтересовал потребителя; решить, за сколько его нужно купить и продать, чтобы получить хорошую прибыль.
  3. Далее нужно определиться с категорией поставщика из Китая, который вам нужен.

Существует мнение, что нужно сотрудничать только с производителями, а не с посредниками. Это, безусловно, выгоднее. Однако есть здесь и другой момент: производитель может устраивать вас, но подойдет ли такое сотрудничество ему? Это зависит от категории компании.

Какие бывают поставщики из Китая?

  • Первая категория – крупные компании. И здесь может ожидать разочарование. Дело в том, что крупные производители ценят в партнерстве большие объемы и регулярность закупок. К тому же, китайцы ведут интересную ценовую политику: реально выгодных скидок можно ожидать только после трех-четырех сделок. Сотрудничество с такими партнерами будет выгодным, если торговать специфической продукцией, производимой узким кругом компаний (например, оборудованием, станками, электроникой). Если такое не входит в ваши планы, заключать договор с масштабным изготовителем не стоит.
  • Второй тип поставщиков – производители стройматериалов, товаров легкой промышленности, сантехники, торгового оборудования. Этот сегмент обширный, но и риск закупить некачественную продукцию гораздо выше.
  • Третья группа поставщиков-производителей – небольшие цеха, изготавливающие мебель, сувениры, игрушки, аксессуары к мобильным телефонам и т.п.
  • Четвертая категория – это трейдеры, посредники. Ничего не производя, они закупают на фирмах продукцию и продают ее зарубежным покупателям.

Сотрудничество с трейдерами имеет свои выгоды. Во-первых, ассортимент продукции у них всегда шире, чем у одного производителя. Во-вторых, не у каждого производителя есть документация для экспорта его товара, а трейдеры имеют все разрешения и документы. Хотя и риски попасть на мошенника тоже значительно выше.

Почему для импорта часто выбирают китайскую продукцию?

В последние десятилетия Китай пользуется статусом самого востребованного производителя и экспортера в мире. Продукция, изготовленная в Поднебесной, пользуется спросом по нескольким причинам.

  1. Низкие цены. Надбавка на товары отечественного производителя составляет 50-100%. На китайскую продукцию с учетом дешевизны производства можно делать «накрутку» в 5-10 раз!
  2. Широкий ассортимент продукции. На китайских фабриках и в цехах изготавливают все что угодно – от мелочей до сложного электронного оборудования.
  3. Качество. Время, когда китайский товар считался ширпотребом, прошло. Многие товары, поставляемые из Китая, имеют сертификаты качества международного образца.
  4. Нацеленность китайских производителей на внешний рынок. Благодаря большой конкуренции, продавцы товаров ценят каждого покупателя, поэтому всегда готовы пойти на уступки и предоставить самую подробную информацию о товаре.
  5. Налаженные схемы товарооборота. В стране давно налажены эффективные схемы продаж и доставки товаров, есть много посредников, которые занимаются всеми вопросами - от поиска продавцов до логистики.
  6. Небольшие вложения. Для начала импорта китайской продукции необязательно иметь большой капитал, достаточно договориться с поставщиком, согласным начать с небольших партий с последующим наращиванием товарооборота. При такой схеме, как дропшиппинг, например, деньги вообще не вкладываются.

Одни из наиболее востребованных товаров для закупки в Китае:

  • гаджеты, фурнитура к ним и другие аксессуары (смартфоны, планшеты, смарт-часы, плееры, наушники, чехлы и др.);
  • бытовая техника мелкая (электрочайники, фены, блендеры, миксеры);
  • одежда и обувь;
  • предметы интерьера (рамки, гирлянды, кашпо, наклейки на стены);
  • канцелярские товары;
  • товары для спорта, туризма (палатки, рюкзаки, мангалы, надувные матрацы, спортинвентарь);
  • посуда;
  • чай;
  • мебель;
  • бижутерия и сувенирная продукция;
  • осветительные приборы.

Жесткая конкуренция на китайском рынке, заставляющая производителей идти на большие уступки, скидки, выгодные условия доставки товара и низкие цены – главные двигатели успешного бизнеса с товарами из Поднебесной.

Как вести бизнес с Китаем по законам РФ?

При ведении торговли с Китаем нужно соблюдать законность Российской Федерации. Согласно законам, на товар, ввозимый в Россию, должна быть подготовлена определенная документация. Для перепродажи по отечественным законам продавец должен:

  • зарегистрировать предпринимательство (ИП или ООО);
  • открыть расчетный счет;
  • платить налоги;
  • вовремя сдавать отчетность.

Кроме того, все товары, импортируемые в Россию участниками ВЭД, подлежат таможенному оформлению. Для упрощения процесса подачи декларации и уплаты таможенных платежей нужно досконально изучить ТК или обратиться к услугам специалиста – таможенного брокера.

Поиск поставщика на выставках

Как выйти на хорошего поставщика? Тем, кто решил всерьез заняться бизнесом в Китае, без поездки в страну не обойтись. Каждый месяц в Поднебесной проходят несколько выставок, специализирующихся на определенных типах продукции – от сувениров до электронной техники. Преимущества самостоятельной поездки на выставку очевидны:

  • личное знакомство с потенциальным поставщиком, обсуждение условий сотрудничества и льгот напрямую;
  • возможность увидеть продукцию воочию и убедиться в ее качестве самостоятельно, а также получить образец и полные каталоги товаров;
  • шанс познакомиться с особенностями китайского производства и ведения бизнеса;
  • вы сэкономите время на переписку и общение по телефону.

В любом случае, посещение выставки в Китае – это бесценный опыт, который пригодится при ведении бизнеса.

Постоянно действующие выставки и оптовые рынки

Начинать бизнес можно с посещения постоянно действующих выставок и оптовых рынков. Регионы в Поднебесной специализируются на разной продукции: например, в Чунцине можно искать мотоциклы, а за мебелью из дерева нужно ехать в Шунде, а за электроникой – в Гуандзун. Крупнейший оптовый рынок находится в Гуанчжоу, есть центры продажи мебели в Фошане, рынок текстиля и спортивного снаряжения в Ябалоу .

Поиск поставщика на региональных рынках, нацеленных на внутреннего потребителя, может дать отличные результаты: шансы встретить здесь своего поставщика гораздо выше, а цены – на порядок ниже. К тому же, выбор товара одного направления довольно широкий. К преимуществам можно отнести и возможность за короткое время посмотреть и сравнить много интересующих вас позиций, а также совершить закупку мелким оптом (здесь легко продадут 10-15 единиц товара). Информацию по отраслевым производствам КНР можно найти в интернете.

Посещение таких рынков и выставок имеет и свои минусы.

  • Здесь редко заключаются договора, партнерские отношения строят на «честном слове». Соответственно, при поставке некачественного товара, доказать вину китайского партнера будет почти невозможно.
  • На рынке нужно внимательно осматривать товар – большой процент низкокачественной продукции. Здесь часто продают остатки с фабрик, которые по какой-то причине вернули производителю (до 80% товара!).
  • Сотрудничество с компаниями-перевозчиками, работающими возле рынка. Соглашение с ними может грозить исчезновением товара в неизвестном направлении. В лучшем случае, вам вернут средства только за неосуществленную доставку груза.

Если вы планируете совершать серьезные закупки товара достойного качества, а также заинтересованы в прямом сотрудничестве с производителем, то лучше оправиться на международные выставки.

Торговые шоу и международные выставки

Китай – место организации самых масштабных торговых шоу и международных выставок. Посетить предпринимателю такое мероприятие полезно не только для налаживания бизнеса, но и просто для получения полезной информации. На выставках международного формата представлены самые известные крупные производители Поднебесной и масса интересной продукции. Наиболее популярные «Кантонская весенняя и осенняя ярмарка импортно-экспортных товаров», которая в несколько этапов проходит в Гуанчжоу; «Выставка электроники, организованная Советом по развитию торговли Гонконга»; Восточная ярмарка и Выставка электроники в Шанхае и другие подобные мероприятия.

Преимущества у такой поездки – в возможности познакомиться с производителем лично, наладить с ним отношения, без посредников и заключить договор, оформив документы; увидеть образцы товаров, убедиться в их качестве. Но главное – здесь представлены новинки, которых еще нет в России – а значит, у вас будет шанс одним из первых заняться продажей этого вида продукции.

Главный минус посещения международных выставок – финансовые растраты (на дорогу, проживание, переводчика может уйти от 2000$). Кроме того, посещение некоторых выставок является платным. Второе – нужно регистрировать свою фирму как участника выставки, на это уйдет время. И третье – языковой барьер, придется искать хорошего переводчика.

Потеря большого количества времени для кого-то станет еще одним минусом. Ведь посещение выставки может занять от недели и больше. Отправляясь в поездку, оцените реально выгоду и минусы такого предприятия.

Поиск поставщика через агентов

Еще один способ найти поставщика в Китае – найти агента в Поднебесной и сотрудничать с ним. Здесь есть много агентов, которые выполнят для вас всю необходимую работу – от выездов на фабрику до поставки товара в Россию. Эти люди владеют русским языком, поэтому общаться с ними можно напрямую.

Квалифицированный агент получает проценты за отгрузки с заказчика и с производителя – это говорит о его надежности и востребованности. Лучше всего выбирать человека, работающего с небольшими производствами интересующего вас направления. В таких компаниях небольшой штат и малые расходы, поэтому цены на товар здесь очень низкие.

Как работать с таким агентом? Составить договор, по которому экспорт он оформляет на себя. То есть вы платите человеку деньги, он за юани покупает товар на фабрике и переправляет вам. Зарплату вы платить ему не будете, он получает процент с отгрузок. Дополнительные услуги (проверка товара, организация поездки на фабрику, отправка образцов и др.) оплачиваются отдельно. Как найти подходящего агента? Просто обратиться к интернету – эти люди рекламируют свои услуги в сети.

Преимущества сотрудничества с посредником: он напрямую контактирует с поставщиком; берет на себя все заботы о закупке, проверке и отправке товара заказчику. Отрицательная сторона – возможность нарваться на недобросовестного агента и потерять свои деньги либо получить не тот товар, который вы хотели бы видеть.

Отсутствие непосредственного контакта с поставщиком и вашего контроля также являются минусом данной схемы работы. В этом случае у вас не будет возможности принимать участие в изменении дизайна продукции.

Поиск поставщика через интернет

Пожалуй, самый распространенный способ найти поставщика в Китае – обратиться к интернету и выбрать сайт, где можно дистанционно приобрести любую интересующую вас продукцию, произведенную в Поднебесной. Особенно актуален этот способ для начинающих свой бизнес. Вот несколько проверенных временем интернет-площадок, торгующих китайским товаром.

  • Alibaba – оптовый ресурс, одна из самых крупных площадок для работы с иностранцами. Схема отлажена четко, все менеджеры владеют английским языком. Здесь можно найти надежного поставщика, работающего уже несколько лет с зарубежными партнерами. Еще плюсы: продавец получает деньги после подтверждения покупателем получения качественного товара; есть функции «рейтинг» и «сравнение» товаров; возможность заказать проверку поставщика и партии товара; тендер на закупку между поставщиками (правда, здесь есть и минус – могут прислать «спамное» предложение). Еще один недостаток – на сайте много посредников, в которых трудно разобраться. При работе с этой площадкой нужно обязательно проверить документацию поставщика, с которым решили сотрудничать.
  • Taobao – крупный сайт оптовой торговли. В основном, здесь заказывают товары для личного пользования, но можно и работать с мелкооптовыми продажами. Ассортимент продукции широк; алгоритм продаж прост и понятен; китайские партнеры всегда готовы к переговорам. Минусы – ресурс на китайском языке, так что без его знания или участия переводчика купить товар не получится. И еще: ресурс ориентирован на розничную торговлю, поэтому цены здесь несколько выше, чем на других площадках. Сайт подойдет для финансово состоятельных людей, у которых в приоритете – оригинальный дизайн продукции.
  • Aliexpress. Эта торговая интернет-площадка, по сути, не предназначена для оптовых покупок. Однако этот сайт имеет очень важное преимущество: здесь легко найти поставщика, который вам нужен. И к тому же, здесь появляются первые новинки китайского производителя, а значит, у вас есть шанс быть в курсе последних модных новинок. Недостатки: часто товар в реальности выглядит далеко не так, как на фото. Поэтому перед осуществлением крупнооптовых закупок лучше заказать на сайте образцы у разных поставщиков, чтобы убедиться в качестве продукции.
  • Made in China. Крупный B2B ресурс с обширным каталогом товаров и большим количеством поставщиков. Достоинства: удобный поиск поставщиков, перевозчиков и товаров по категориям; заказ размещается за пределами площадки (можно договариваться о закупке и способе оплаты в личной переписке с партнером); имеется русскоязычная версия сайта. Недостатки: встречаются, как и везде, недобросовестные поставщики; можно получить товар, не соответствующий описанию.

На какой площадке вы бы не остановились, примите себе за правило: при крупных объемах закупок лучше всего лично контролировать все самостоятельно. Желательно, чтобы покупатель принимал личное участие в процессе заказа и закупки товара.

На что необходимо обратить внимание?

Избежать всех рисков, сотрудничая с Китаем, невозможно. Но есть моменты, которые нужно учитывать, чтобы эти риски минимизировать. Итак, на какие важные аспекты следует обратить внимание, выбирая надежного поставщика товаров в Китае?

  • Недобросовестные поставщики – явление в Поднебесной частое. Самое большое количество мошенников встречается в сфере торговли товарами, наиболее выгодными в плане «накрутки»: высокотехнологичные устройства, телефоны, планшеты. Обращайте внимание на цены товара – они не должны быть намного ниже, чем у конкурентов.
  • Четкие фото и описание ключевых характеристик товара на сайте должны присутствовать, хотя это не всегда гарантирует качество продукта.
  • Наличие сертификатов на товар.
  • Обратите внимание на опыт работы с зарубежными партнерами.
  • Узнайте условия оплаты, отгрузки и доставки товара.
  • Потребуйте выслать образцы товара, чтобы лучше ознакомиться с продукцией.
  • Система оплаты. Так, например, на многих сайтах используется система Escrow, суть которой заключается в том, что покупатель перечисляет сюда деньги, а поставщику средства переводятся только после подтверждения получения груза и при отсутствии претензий к его качеству.
  • Чтобы не возникла проблема с поставкой товара, обязательно заключайте контракт, где прописаны все условия сотрудничества и возврата груза ненадлежащего качества.
  • Обратите внимание на место производства продукции: покупать товар лучше в регионе его изготовления.
  • Убедитесь, что поставщик компетентен в правилах экспорта продукции из КНР.

Внимание! В основном, проблемы возникают по вине недобросовестных поставщиков. Для того, чтобы убедиться в компетентности и честности партнера, можно заказать проверку интересующей компании через независимого аудитора.

Как организовать поставку и доставку?

После того, как вы определитесь, какой именно китайской продукцией будете торговать, следует подумать об организации поставки и доставки груза в Россию. Как сделать это максимально выгодно, удобно и рентабельно для вашего бизнеса?

Организация поставки

Товар в Китае можно закупить двумя способами: заказать готовую продукцию на складе или разметить заказ на его изготовление, договорившись с производителем. Одна из главных проблем поставки – таможенное оформление груза. Для того, чтобы ввезти груз из Китая в Россию, необходимо на таможне представить следующие документы:

  • договор с поставщиком;
  • прайс-лист;
  • инвойс;
  • упаковочный лист;
  • коносамент (при морских перевозках);
  • экспортная декларация;
  • сертификат соответствия;
  • транспортный договор с пометами «до РФ», «по РФ»;
  • платежный документ SWIFT;
  • копия паспорта сделки;
  • пакет документов о регистрации участника ВЭД;
  • таможенная декларация.

Кроме того, может понадобиться дополнительный пакет документов по требованию таможенного органа. При растаможке владелец груза оплачивает таможенную пошлину, НДС, акцизный сбор. После подачи документации декларант должен оплатить все таможенные платежи в течение 15 дней, иначе его ждут штрафы.

Основных способов организации поставки из Китая, которые используются предпринимателями, несколько.

  • Предприниматель становится стороной внешнеэкономического соглашения, по условиям которого осуществляется выполнение заказов, отгрузки в Китае и таможенное оформление в РФ. Таможенная декларация представляется участником ВЭД самостоятельно.
  • Услуги компании-посредника. Этот способ очень выгоден, потому что покупателю не нужно нанимать таможенного специалиста в штат: все заботы о доставке груза фирма берет на себя. Заключив договор с заказчиком товара, таможенный представитель связывается с поставщиком, организует перевозку груза из Китая, растаможивание и отправку товара в нужный регион России. Таким образом, предприниматель может быть спокоен за то, что груз будет доставлен вовремя. Компанией-посредником может выступать таможенный представитель, оказывающий данный вид услуг.

Стоит помнить, что первый способ поставок выгоден для очень крупных заказчиков, так как в этом случае нужно не только выступать в качестве участника ВЭД, но и иметь в штате сотрудников, знакомых с особенностями закупок на азиатских рынках и таможенного оформления. Второй вариант удобен для средних и мелких компаний. Таможенный представитель выполнит комплекс услуг по логистике, подготовит все документы и подаст таможенную декларацию в органы для оформления.

Организация доставки

Купить товар в Китае – только полдела, нужно его грамотно и вовремя доставить в Россию. Импортировать товары из Китая в РФ можно несколькими способами.

  • Морским транспортом. Самый распространенный вид доставки, используется для крупных габаритных грузов. Направления – порты Черного моря, Дальний Восток, Санкт-Петербург. Стоимость зависит от пункта прибытия и видов контейнеров. Плюсы: низкая цена при большом объеме груза. Минусы: длительные сроки доставки (35-60 дней), ограниченный маршрут, необходимость использовать другой транспорт для дальнейшего следования.
  • Авиатранспортом. Доставляются товары с ограниченным сроком годности, а также пользующиеся высоким спросом, дорогостоящие. Даже с учетом прохождения таможни сроки – от 3 до 5 дней. Плюсы: доставка в любую точку РФ, высокая скорость. Минусы: высокая стоимость транспортировки.
  • Автоперевозки. Осуществляется транспортировка дорогостоящих товаров. Обычно через Казахстан в любой регион России. Сроки поставки – от 15 до 5 дней. Достоинства: дешевле, чем авиаперевозки; быстрее, чем доставка по ж/д; нет ограничений в маршруте, возможна доставка до двери. Недостатки: срочная разгрузка; возможность порчи или кражи груза при перевозке.
  • Железная дорога. Перевозка по Харбинской железной дороге из Китая в любую точку России через Транссибирскую магистраль. Сроки – 20-23 дня. Плюсы: доступная стоимость; хорошая грузоподъемность; независимость от погодных условий; достаточно широкая география. Минусы: длительная доставка; высокая вероятность порчи груза; зависимость от ж/д путей сообщения.

Многие представители мелкого и среднего бизнеса обращаются к китайским компаниям, специализирующимся на доставке товара в РФ. Эти фирмы называются Карго. Сроки прибытия товара – 20-30 дней. Плюсы: низкие цены; простое оформление; растаможку осуществляет компания. Минусы: вероятность утраты груза, низкая вероятность возмещения убытков.

Выбирая способ доставки груза, следует определять приоритеты – что важно более всего: сроки доставки, стоимость и фактор сохранности груза. Крупные партии товара из Китая идут, в основном, по морю и автотранспортом. Для мелких партий используют авиа- и ж/д перевозки.

Чем отличается дистанционная покупка через интернет от обычной?

Дистанционная покупка товара через интернет означает покупку продукта по договору купли-продажи, который осуществляется между покупателем и продавцом на основании визуального ознакомления с товаром на сайте, без непосредственного ознакомления. То есть, товары в интернете покупают на основе описаний, фото – их нельзя потрогать руками. Известные интернет-площадки Китая предлагают многочисленную продукцию. В чем преимущества и недостатки такого вида закупок для российского предпринимателя?

Плюсы:

  • широкий ассортимент разнообразной продукции, собранный на одном ресурсе;
  • сниженные цены, скидки из-за конкуренции;
  • удобство: заказ можно сделать, не выходя из дому;
  • простая форма договора купли-продажи онлайн;
  • возможность бесплатной или очень дешевой доставки;
  • гарантия возврата товара и денег.

Минусы:

  • товар нельзя потрогать руками, осмотреть лично – результат может оказаться далеким от фотографии;
  • несоответствие размеров, характеристик продукции;
  • проблемы с гарантийным ремонтом – товар придется отправлять за свой счет, поэтому многие просто возвращают деньги;
  • длительная доставка.

Обычно на китайской интернет-площадке есть стандартный договор, который покупатель по умолчанию принимает. Однако на некоторых ресурсах покупатель может изменить условия по согласованию с продавцом. Впоследствии при возникновении споров условия, выставленные покупателем, помогают в разрешении дела.

Контроль товара перед отгрузкой – нужен ли он?

Планируя заняться бизнесом с Китаем, нужно позаботиться о том, чтобы поставщик отправил вам качественную продукцию. Именно для этого нужен контроль товара перед отгрузкой. От каких рисков избавит такой тип проверки?

  • Поставка бракованной продукции.
  • Замена части груза менее качественным аналогичным товаром.
  • Неполный список продукции в документах, неверные данные о весе, объеме, количестве.
  • Неправильная упаковка груза.
  • Другие нарушения, которые могут привести к штрафу, аресту груза или его порче.

Контроль осуществляется, когда груз полностью готов к отправке. Перед отгрузкой проверяется упаковка, укладка и крепление продукции, ее маркировка, количество продукции, ее качество, сопроводительная документация. Для проверки товара перед отгрузкой привлекают компании, оказывающие инспекторские услуги.

Бизнес на продаже китайских товаров – очень прибыльное дело. Для достижения успеха нужно: выбрать востребованный товар, надежного поставщика, продумать все нюансы с доставкой и оформлением, изучить особенности законодательства или привлечь грамотного таможенного представителя.

Пожалуйста, помогите сделать эту статью лучше. Для этого ответьте всего на 3 вопроса.

Связаться с нами

+7 (423) 205-60-10, +7 (423) 205-60-20, info@east-import.com


Получить расчетЗадать вопрос


Другие статьи